Региональное представительство

Региональные представители: обязанности и необходимые навыки

Региональное представительство

В настоящее время в российских СМИ нередко можно встретить объявления следующего содержания: «Требуются региональные представители (торговые агенты). Оплата высокая».

Естественно, получить работу торгового агента мечтают практически все молодые люди. Почему? Да хотя бы потому, что уже на протяжении нескольких лет региональный представитель – это одна из самых востребованных профессий на российском рынке труда.

Рассмотрим вопрос «Кто такие региональные представители?» более подробно.

Профессия XXI века

Как правило, большая часть компаний со временем сталкивается с проблемой выхода на другие рынки сбыта. Если, например, у вас четко отлажен бизнес в Краснодарском крае, то для увеличения прибыли вы начинаете задумываться над тем, как организовать фирменную торговую точку в Ростовской области или Ставропольском крае, например.

Следует отметить, что каждый регион в России уникален и специфичен, и это необходимо учитывать при расширении географии предпринимательства. Однако далеко не все бизнесмены отваживаются на расширение бизнеса в других областях, поскольку их одолевает простое чувство страха из-за того, что что-нибудь пойдет не так, как надо.

Именно в начале реализации стратегии по выходу на рынки сбыта в другие края и совершаются серьезные ошибки. Компании, умеющие правильно организовывать бизнес, с целью снижения финансовых рисков дают объявления о том, что им нужны региональные представители.

Конечно же, предпочтение отдается тем кандидатам, которые досконально знают специфику того или иного субъекта РФ.

Итак, кто такие региональные представители? Это люди, которые занимаются развитием продаж продукции головной фирмы в регионе. Для успешного ведения бизнеса они открывают в другом городе филиал.

Обязанности

Мы определились с тем, кто такой региональный представитель. Обязанности, которые на него возложены, заключаются в следующем: он должен уметь создавать и расширять базу клиентов в отдельно взятом регионе, организовывать поставки товара потребителю, проводить переговоры, заключать договора, организовывать презентации и акции в поддержку продаж.

Кроме того, торговый агент должен следить за правильностью совершения документооборота и контролировать своевременность поступления платежей. Также он должен владеть информацией о деятельности конкурентов на рынке сбыта продукции. Вот чем занимается региональный представитель, обязанности которого достаточно обширны.

Требования

К торговым агентам выдвигаются жесткие требования. Как уже отмечалось, в первую очередь рассматриваются кандидаты, которые досконально знают рыночную ситуацию в том или ином регионе. Предпочтение отдается мужчинам в возрасте от 30 до 40 лет. Работа региональным представителем подразумевает наличие опыта налаживания бизнеса и управления коллективом.

Естественно, у человека, который хочет стать торговым агентом, должно быть высшее образование, так как ему важно профессионально разбираться в вопросах экономики, маркетинга, менеджмента и делового администрирования.

Кроме того, шансы получить работу торгового представителя существенно увеличатся, если у человека имеются водительские права категории «В» и автомобиль.

И, конечно же, региональный торговый представитель должен обладать определенными навыками.

Речь идет о коммуникабельности, мобильности, умении правильно излагать свои мысли, вести деловые переговоры, стрессоустойчивости. Организаторские способности здесь имеют не последнее значение.

Безусловно, он должен уметь одеваться и обладать приятной внешностью.

Значимость профессии

Эксперты в области коммерции отмечают, что региональный представитель компании – это едва ли не ключевое звено в цепочке сбыта. Он обладает стопроцентным пониманием специфики реализации товара в том или ином регионе и гарантирует продвижение товара в компании, что положительно сказывается на развитии производства и налаживании контакта между производителем и потребителем.

Карьерный рост

Если говорить о карьерном росте торгового агента, то штатный торговый представитель при грамотном подходе может достичь ступеньки регионального директора и развить подконтрольную ему сеть с более детальной территориальной градацией.

Зарплата

Доходы регионального представителя, как правило, зависит от того, какой объем товара он реализовал в тот или иной промежуток времени.

В некоторых случаях торговый агент получает фиксированный оклад, который составляет в среднем от 20 000 до 30 000 рублей.

О чем следует помнить

Если вы твердо для себя решили стать региональным представителем, то следует хорошенько подумать над некоторыми вещами. В первую очередь нужно определиться, какая отрасль вас больше всего привлекает.

После этого можете приступать к анализу имеющихся вакансий или самостоятельно предлагать себя в качестве потенциального регионального менеджера компаниям, которые работают в интересующей вас отрасли. Не лишним будет оформить партнерские отношения с производителями, регламентировав при этом вопросы оплаты труда.

Затем вам нужно досконально изучить предлагаемый для реализации товар, проанализировать его технические характеристики и прочие особенности.

Так или иначе, но торговые агенты востребованы в самых разнообразных сферах экономики, поэтому найти интересную для себя нишу сегодня несложно, главное – это ваше желание.

Заключение

Подводя итоги, можно констатировать тот факт, что завоевывание нового территориального рынка сбыта – непростая процедура, требующая материальных затрат и определенного времени.

Конечно же, она сопряжена с финансовыми рисками, но в большинстве случаев открытие филиала в другом городе является единственно правильным решением с точки зрения удвоения прибыли.

проблема, с которой сталкиваются компании, – это поиск опытных, целеустремленных, амбициозных сотрудников, достигших высоких результатов в продвижении товара на региональном рынке.

К сожалению, найти таковых сегодня – непростая задача, и если вы пока не обладаете вышеуказанными качествами, то вам есть к чему стремиться.

Источник: https://FB.ru/article/189053/regionalnyie-predstaviteli-obyazannosti-i-neobhodimyie-navyiki

Региональный представитель компании – обязанности

Региональное представительство

Без рыночной системы удовлетворение человеческих потребностей невозможно. С помощью торговли люди могут покупать необходимые вещи или продавать ненужные. Понятие рыночных взаимоотношений возникло очень давно, поэтому воспринимается как что-то полностью устоявшееся.

Большинство людей, ничего не понимающих в бизнесе, считают, что рынок не в состоянии предложить им ничего нового. Но гениальные идеи возникают в условиях жесткой конкуренции. Компании и предприятия, продающие свои товары, для эффективной деятельности должны покрывать рынок максимально.

Для этого каждое предприятие должно иметь в штате сотрудника с должностью региональный представитель компании — обязанности его будут описаны в этой статье.

Общие сведения. Региональный представитель

На сегодняшний день приобрести в нашей стране зарубежные товары нетрудно. Однако не любой изготовитель может создать новую организацию на территории другой страны, потому что это дорого, нет подходящего сырья, так сформированы законодательные и налоговые базы.

Но при наличии спроса на продукцию везде, его нужно удовлетворять. В таких случаях и нужны региональные представители.

Этот человек является наемным работником, который выполняет функции официального и уполномоченного представителя организации перед клиентами на определенной, вверенной ему территории.

СПРАВКА! В таких специалистах нуждаются не только зарубежные компании. На уровне регионов невозможно прийти к полноценному сотрудничеству с клиентами, если не предоставить эту работу региональным представителям.

Работа и обязанности регионального представителя

Обязанности региональных представителей могут быть различны, в шаги от области деятельности предприятия. Степень развитости дистрибьюторской системы зависит от уровня уверенности предприятия на рынке. Например, региональный представитель фирмы, известной во всем мире, имеет чёткие нормативы и обязанности, которым он обязан соответствовать.

Компании в основном определяют для регионала план продаж товаров или реализации услуг, которые он должен выполнить. Данное задание является основным и достигается специалистом с помощью грамотно налаженной системы взаимоотношений между клиентами и подчиненными.

Представитель может быть также и у небольших компаний. Вовсе не обязательно, чтобы у него в подчинении были менеджеры по продажам или торговые агенты. Нередки случаи, когда сам региональный представитель занимается непосредственно продажей товаров.

СПРАВКА! В тех регионах, где торговые точки только открываются или собираются открываться, к его обязанностям также относится наработка клиентской базы, изучение рынка и его особенностей.

Положение в иерархии

Региональный представитель подчиняется предприятию, которое его наняло на работу. В крупных компаниях, имеющих разветвленную корпоративную иерархию, структура следующая: региональный представитель подчиняется территориальному менеджеру. А самому региональному представителю подчиняются супервайзеры и торговые агенты.

Нередко должности совмещаются и один человек берет на себя обязанности супервайзера и регионального представителя. Кроме того, территориальный менеджер тоже есть далеко не во всех компаниях.

Но как раз они управляют регионалами, в зависимости от качества покрытия точек продаж по стране, объемов продаж и возврата средств.

Если в штате нет территориального менеджера, то региональный представитель подчиняется директору компании или руководителю торгового/коммерческого отдела.

Обязанности и как им стать

Должностная инструкция регионального представителя

Каждая фирма, которая реализует свои планы в долгосрочном или краткосрочном периоде, ставит перед региональными представителями личные задачи.

СПРАВКА! Желанием многих директоров является формирование универсальной и уникальной системы дистрибьюции, но вот не всегда удаётся воплотить её в жизнь.

Но имеются в должностной инструкции обязательные пункты, согласно которым менеджер должен осуществлять свою работу по развитию компании в регионах:

  1. Осуществление работы с клиентами, к которым чаще всего относится сетевые или оптовые (то есть основные). Остальные клиенты являются зоной влияния торговых агентов и супервайзеров. Сюда же относят поиск новых партнеров, к которым относят альтернативные рынки сбыта, расширение базы.
  2. Реализация плана продаж.
  3. Осуществление контроля за дебиторской задолженностью своих клиентов и подчиняющихся ему агентов.
  4. Маркетинговая работа, к которой относят рекламу, мерчендайзинг, продвижение продукции, промоушен и акции.
  5. Поиск агентов и супервайзеров и их обучение, а также последующий контроль за их работой.

Как стать региональным представителем компании

От размеров компании зависит сложность попадания в нее на работу. Например, небольшие фирмы могут взять на работу человека с улицы, узнав о его личностных и профессиональных качествах. А вот крупные компании, международные представительства в основном берут на работу надежных и проверенных людей.

Чаще всего региональным представителем компании становится человек, уже работающий в ней на более низкой должности, который уже знает принципы работы компании.

Ещё одним вариантом устройства на работу с улицы является переход с такой же должности или чуть ниже в другую компанию.

Для соискателя будет огромным преимуществом собственная база клиентов, а также опыт работы именно в области торговли и услуг, что и ценят больше всего работодатели.

СПРАВКА! Отбор на описываемую должность обычно проводят многоступенчатый.

Он включает собеседования в несколько этапов, проверку знаний маркетинговых основ и дополнительных знаний. Кроме того, работодатели могут интересоваться наличием профильного образования, уровнем владения сведениями о компании, ее продуктах, владение терминологией, языками, уровень владения компьютером.

Работа региональным представителем

Сайты с поисками работы, а также газеты и журналы просто пестрят объявлениями о поисках молодых людей с амбициями. В этих объявлениях обещают все показать и всему научить, чтобы любой смог стать региональным представителем. Понятно, что немногие из них соответствуют действительности. Практически все такие вакансии не имеют ничего общего с настоящей должностью торгового представителя.

При наиболее хорошем раскладе вас возьмут просто торговым агентом, продающим из машины товары сомнительного качества. При самом плохом варианте фирмы-однодневки продадут вам свой товар и исчезнут, оставив вам бесполезный хлам.

Что нужно иметь самому

Кому подходит описываемая должность

Описываемая должность придется по душе не всем. Для достижения успеха в этой области, необходимо обладать особенным складом ума, самообладанием и терпением, силой воли и выдержкой.

Обычным рабочим днем этого специалиста является общение с большим количеством людей, очень много информации, которую необходимо анализировать и делать из неё верные выводы.

Кроме того, регионал часто ездит в командировки в другие города, а также у него ненормированный рабочий график. Помимо этого, он принимает на себя давление руководства, а также клиентов.

Региональный представитель должен обладать достаточным уровнем самодисциплины, потому что очень велик соблазн пропустить встречу с клиентом или агентом, потому что это некому контролировать. Такое не должно стать нормой.

СПРАВКА! Какие-то фирмы ставят в машинах своих представителей технику, которая отслеживает все их передвижения и длительность нахождения в каждом месте.

Необходимые качества регионального представителя 

В обязанности торгового представителя входит постоянное общение с клиентами. Чаще всего на эту должность берут мужчин, однако и многие девушки показывать не меньше профессионализм.

Региональный представитель должен иметь приятную внешность, соблюдать дресс-код и корпоративную этику.

Проявляться это может в ношении специальной одежды или аксессуаров, произношении фирменных фраз и так далее. Неважно, каков уровень компании, но региональный представитель не может ходить в шортах или дырявый футболке.

Деловой стиль одежды является показателем серьезного отношения к нему со стороны клиента. Хорошим подспорьем для карьеры станет способность ведения переговоров, возможность мягко отстоять свою позицию и разрешить конфликт.

Заработок торговых представителей

Торговля является сложной областью деятельности, в которой работают очень много людей. Эта сфера прибыльна, перспективна и интересна. Такая работа насыщенна самыми разными событиями и часто хорошо оплачивается. Региональные представители могут получать зарплату в несколько тысяч долларов.

Большие фирмы хорошо оплачивают труд своих работников, а также развивают их навыки, постоянно организовывая для них семинары и тренинги, а также корпоративный отдых. Конечно, попасть на такую работу довольно сложно, но можно, даже не имея высшего образования.

Главное, опыт работы в продажах и умение общаться с людьми, которые приведут вас к региональному представительству.

Источник: https://onlineserviceip.ru/kadry/priem-na-rabotu/regionalnyi-predstavitel-kompanii-obyazannosti.html

Работа региональным представителем в Москве — 7 763 свежие вакансии от прямых работодателей | Поиск работы с ГородРабот.ру

Региональное представительство

Сортировать по:

  • соответствию
  • дате
  • зарплате

до 85 000

… торговой маркой Navigator group , занимающий лидирующие позиции на рынке РФ, приглашает на работу ведущего регионального представителя по Москве / Московской области( Подольск, Чехов, Тула, Коломна, Серпухов, Малоярославец, Рязань) Обязанности: Регулярное …

до 85 000

Полное описание

  • Все вакансии в компании Navigator Group

Полное описание

от 60 000 до 200 000

… косметика Colorescience (США). В связи с активным расширением отдела продаж открыта вакансия регионального представителя. Обязанности: – Развитие и поддержание клиентской базы в регионе; – Организация коммуникаций с руководителями , собственниками …

от 60 000 до 200 000

Полное описание

  • Все вакансии в компании Хайдра Скин

Полное описание

от 70 000

… компания, 27 лет на рынке, лидер по производству оборудования для тепловых пунктов, открывает вакансию Регионального представителя по Москве и Московской области! Вашими обязанностями будет: Поддержание отношений с существующими партнерами (проектные …

от 70 000

Полное описание

  • Все вакансии в компании Яценко В. А.

Полное описание

договорная

… обработки и преобразования сигналов, данных и электроэнергии в промышленных условиях, ищет себе в команду “Регионального представителя” Обязанности: Продвижение продукции компании на вверенной территории (датчики, реле, клеммы, контроллеры); Поиск клиентов …

договорная

Полное описание

  • Все вакансии в компании АНКОР
  • Информация о работодателе АНКОР

Полное описание

договорная

Региональный представитель проекта Индастри по ЦФО Задачи: – развитие проектного канала продаж в регионе ответственности (высокомаржинальный продукт, есть крепкие позиции, нужно развивать и поддерживать): работа с проектными институтами, крупными …

договорная

Полное описание

  • Все вакансии в компании Люди Дела

Полное описание

от 100 000 до 250 000

… производитель Алюминиевых и Стальных композитных панелей собственной торговой марки SIBALUX, приглашает на работу регионального представителя Должностные обязанности: Сбор и анализ информации о строящихся проектируемых и планируемых к строительству …

от 100 000 до 250 000

Полное описание

  • Все вакансии в компании Сибалюкс Ресурс

Полное описание

от 50 000 до 100 000

… ветеринарных препаратов для сельскохозяйственных животных (свинокомплексы, фермы КРС и т.д.) открывает вакансию “Региональный представитель/Региональный менеджер по работе с ключевыми клиентами по Уральскому ФО”. Обязанности: – поиск потенциальных клиентов …

от 50 000 до 100 000

Полное описание

  • Все вакансии в компании Ареал Био

Полное описание

от 90 000

Требования Тинькофф открывает набор на позицию Регионального представителя в отдел привлечения юридических лиц. Что нужно делать Самостоятельно привлекать юридические лица на расчетно-кассовое обслуживание (РКО), банковские гарантии, POS-кредитование и …

от 90 000

Полное описание

  • Все вакансии в компании Тинькофф Банк

Полное описание

договорная

… немецкой медицинской компании B.Braun Melsungen AG), для работы в Московском представительстве в подразделении OPM требуется: Региональный представитель . Требования к кандидату: высшее медицинское или фармацевтическое образование, опыт работы в продажах …

договорная

Полное описание

  • Все вакансии в компании Б. Браун Медикал

Полное описание

договорная

… работает более 250 сотрудников. В связи с расширение отдела, мы ищем в нашу команду Регионального представителя! Обязанности: – Активные продажи продуктов компании на вновь строящиеся многоквартирные дома (приборы учета воды, тепла и электроэнергии …

договорная

Полное описание

  • Все вакансии в компании НПП Тепловодохран

Полное описание Составим заманчивое резюме И работодатель выберет именно вас Составим заманчивое резюме И работодатель выберет именно вас

от 100 000

… 1000 реализованных проектов по строительству трансформаторных подстанций. Мы приглашаем в свою команду Регионального представителя в г. Москва Обязанности: Активный поиск потенциальных объектов, регулярный мониторинг; Оценка экономической целесообразности …

от 100 000

Полное описание

  • Все вакансии в компании Партнерские Вакансии

Полное описание

договорная

Российский экспортер зернобобовых и масличных культур ООО Фрутимпэкс приглашает на работу регионального представителя по закупкам сельскохозяйственной продукции. Обязанности: Проведение закупок зернобобовых и масличных культур в соответствии с …

договорная

Полное описание

  • Все вакансии в компании Фрутимпэкс

Полное описание

от 90 000

… по картам Тинькофф Банка. Скидки и акции от партнеров компании. Требуется региональный представитель Региональный менеджер, менеджер по региональным продажам, представитель банка, консультант по продажам, менеджер по продажам, агент по продажам, специалист …

от 90 000

Полное описание

  • Все вакансии в компании Тинькофф

Полное описание

от 100 000

Группа компаний ПРОМЭЛЕКТРОНИКА приглашает к сотрудничеству Регионального представителя в г. Москва по продвижению электротехнической продукции. Обязанности и задачи: Работа с потребителями электротехнической продукции: развитие отношений с существующими …

от 100 000

Полное описание

  • Все вакансии в компании ГК Промэлектроника

Полное описание

договорная

В связи с расширение штата приглашаем принять участие в конкурсе на вакансию – МЕДИЦИНСКИЙ ПРЕДСТАВИТЕЛЬ/СТАРШИЙ МЕДИЦИНСКИЙ ПРЕДСТАВИТЕЛЬ. Если Вы энергичны, коммуникабельны, способны добиваться поставленных целей и готовы развиваться в фармацевтическом …

договорная

Полное описание

  • Все вакансии в компании ЭВАЛАР

Полное описание

договорная

… , биологическое); Желателен опыт работы в сфере продаж (торговый представитель, менеджер по продажам, региональный представитель, медицинский представитель); Высокие организационные навыки (планирование, расстановка приоритетов), умение выстраивать …

договорная

Полное описание

  • Все вакансии в компании КРКА ФАРМА

Полное описание

до 300 000

Вакансию размещает компания группы “Митсан Лайтинг” В связи с активным развитием светотехнического направления компания производитель профессионального осветительного оборудования приглашает в свою Команду инициативных специалистов в области продаж. Цель …

до 300 000

Полное описание

  • Все вакансии в компании ТД Митсан

Полное описание

договорная

Антиплагиат – самый эффективный поисковик некорректных заимствований в мире. Мир об этом может ещё и не знает, но на территории РФ и СНГ уже точно все поняли. Мы ищем тех, кто поможет нам мчаться и дальше завоёвывая весь мир! Уже сейчас в индексах …

договорная

Полное описание

  • Все вакансии в компании Антиплагиат

Полное описание

от 30 000 до 50 000

… лечебно-профилактических учреждениях; монтаж конструкций, а также их техническое обслуживание. 3) Согласование рекламных кампаний с представителями ЛПУ. 4) Размещение, контроль и сопровождение рекламной кампании на протяжении всего ее срока, информирование …

от 30 000 до 50 000

Полное описание

  • Все вакансии в компании Хеалс Медиа

Полное описание

Вы нашли подходящую вакансию?

Похожие запросы:

1

✉️ Как связаться с работодателем по вакансии региональный представитель?

Открой вакансию и нажми на кнопку «Откликнуться» под заголовком выбранной вакансии — заполни форму быстрого отклика или выбери резюме из списка и отправь работодателю. Чтобы откликнуться с резюме — его сначала нужно создать на нашем сайте и выбрать режим видимости «Доступно всем» или «Доступно только зарегистрированным работодателям».

2

Источник: https://Moskva.GorodRabot.ru/%D1%80%D0%B5%D0%B3%D0%B8%D0%BE%D0%BD%D0%B0%D0%BB%D1%8C%D0%BD%D1%8B%D0%B9_%D0%BF%D1%80%D0%B5%D0%B4%D1%81%D1%82%D0%B0%D0%B2%D0%B8%D1%82%D0%B5%D0%BB%D1%8C

Поделиться:
Нет комментариев

    Добавить комментарий

    Ваш e-mail не будет опубликован. Все поля обязательны для заполнения.